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分銷渠道的具體功能

時間:2012-10-11 23:24 作者:admin 點擊: 次

核心提示：分銷渠道對于網絡營銷來說具有哪些功能，這些功能分別是哪些呢？一般說來，分銷渠道具有如下幾個方面的功能： (1)信息：通過市場調研收集、交換信息，為制訂計劃和實現交換提供參 (2)促銷：進行所經營產品的說服性溝通，促使顧客購買。 (3)接洽：尋找可能的

    分銷渠道對于網絡營銷來說具有哪些功能，這些功能分別是哪些呢？
    一般說來，分銷渠道具有如下幾個方面的功能：
    (1)信息：通過市場調研收集、交換信息，為制訂計劃和實現交換提供參

    (2)促銷：進行所經營產品的說服性溝通，促使顧客購買。

    (3)接洽：尋找可能的購買者并與之進行溝通。(4)匹配：使所供應的物品符合購買者的需要，方便購買，具體包括簡單的加工、分類、分等、裝配、包裝、貼上標簽等。

    (4)匹配：使所供應的物品符合購買者的需要，方便購買，具體包括簡單的加工、分類、分等、裝配、包裝、貼上標簽等。

    (5)談判：為了轉移所供物品的所有權，就其價格及有關條件達成最后協議。

(6)實體分配：從事產品的運輸、儲存。

    (7)融資：預付貨款給生產者支持生產，賒銷幫助零售商經營。

    (8)風險承擔：分擔生產者的風險，承擔與渠道工作有關的降價、損耗、失盜等全部風險。為完成產品分銷，這些功能不可缺少，必須全部執行，制造商可以執行全部功能，如通過自己組建直銷公司銷售產品，也可以將其中的部分甚至全部功能轉給中間商執行，如利用批發商、零售商銷售產品。
     從理論上分析，產品從生產者到消費者所經過的途徑越短，費用越少，但在現實生活中，由于消費者數量龐大且居住分散，沒有中間商參與的渠道反而會增加交易次數，從而增加成本。產品通過中間商的集散作用，會大大減少交易次數，加快社會資金周轉，簡化交易手續，降低交易費用，增加企業利潤，方便顧客。因此，中間商的存在具有不可估量的作用。

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